返回
【 张戈BP】为什么ZStack可以,可以渠道,也可以阿里云
2018-04-23 12:15

为什么ZStack可以拓展渠道体系,其他云计算企业则很难;为什么可与阿里云建立生态合作,其他企业则没有此深度。

ZStack,首先是家产品化公司,同时才是云计算企业。两者虽不矛盾,但也必须强调,“产品化”是ZStack的标签,也是区别众多云计算企业的能力。由此,ZStack才建立了商业模型、渠道体系,也才有实力与重量级公有云服务商,形成生态合作。


放下ZStack谈渠道

先放下ZStack,首先观察中国渠道生态体系。国内被称为“渠道”的企业约为7~8万家,其中年销售收入(不含分销业务)超过10亿元的企业为75家,超过3亿元的公司约为200~300家。也就是说,“3亿俱乐部”以上企业,初步具备ISV特征,而“10亿俱乐部”以上方案商才具备明显ISV属性。

当然,在区域市场还生存一批“混业经营”的公司,系统集成、大客户销售和分销业务并重。此类公司业务规模大至7亿~8亿元,小至5000~6000万元,拥有一定客户资源,也受限于自身技术能力积累。


不改变就转型

此为背景,也是中国渠道生态现状。而正在观察到此现状,ZStack明确了其渠道合作模型。“ZStack是在几乎不改变合作伙伴销售模式,不增加伙伴技术投入的前提下,帮助其完成从传统架构服务,到云计算架构的转型。”ZStack联合创始人&COO尤永康说。

640.jpg

不改变就转型?如上所述,国内99.5%的渠道企业,仍以硬件销售为核心,以分销、系统集成为基本能力。其希望介入云计算生态,但没有清晰最佳路径,其希望转型云计算,但在短时间内也不具备储备实施、运维相关OpenStack体系的能力。
对此,尤永康说:“云计算依靠服务,但云计算不能依赖服务。任何依赖服务的云计算模式,均不可复制,也不可能建立广泛的渠道体系。国内大部分合作伙伴不具备,独立输出、运维基于OpenStack体系的能力,而ZStack坚持产品化,也坚持将产品化做到极致。由此,降低了用户上云的门槛,也降低了渠道转型云计算的门槛。”
就技术而言,ZStack始终坚持产品的“4S”(简单、强壮、弹性、智能)特点。也就是说, 即使以硬件销售为核心的系统集成企业,通过短期培训也可快速掌握ZStack产品体系,服务用户。


剩下0.5%的ISV

再来分析ZStack对ISV的价值。ISV深入用户业务场景,此为优势也是瓶颈。差异化的业务场景必是需求个性化服务,此极大的地抬高了ISV的人力资源成本、项目运营成本。
同时,ISV也普遍希望将定制化解决方案,进行产品化复用复制,将传统IT系统的“底座”,替换为云平台。目前,ZStack产品渠道巡展正在全国举行。金融、医疗和酒店管理等ISV伙伴,参加了此次活动。通过实施ZStack云计算架构,将相关信息系统形成一体化解决方案,把系统实施部署周期降低至半天。

对此,尤永康表示:“ZStack正在与ISV共同探讨,更低成本、更高效的云计算实施部署模式。” 不仅如此,云计算深入场景的增值能力,更将受到ISV的关注。2018年,中国安防监控市场将突破100亿美元,“而与云计算、大数据相结合,将增值实现业务分析和业务梳理等功能,也将改变ISV的运营模式。”


ZStack与阿里云

当然,除传统SI和ISV,ZStack的生态体系中还包括另一类重要角色——公有云服务商。近期关注阿里云推出新版广告:“上云就上阿里云”。在公有云领域,阿里云已经成为用户首选品牌之一,而在混合云领域,阿里云选择与ZStack合作。

合作深度如何?全方位。ZStack已成为云栖大会常客,在阿里云官网中,也可直接下载ZStack相关产品软件。阿里云销售经理、渠道伙伴,接触的第一手私有云、专有云、混合云商业机会,更将首推ZStack。

其实,早在2015年,阿里云与ZStack即开始技术沟通;2016年,双方推进实质技术对接,共同形成混合云战略;2017年,阿里云对ZStack完成A轮投资;2018年,双方在营销层面全面合作。

互联网市场始终存在“虹吸效应”,公有云市场也一直信奉大者恒大原则。最大的公有云服务商,服务最多的客户群体,应对最复杂的业务场景,从而又催生出更新的前沿技术,由此也吸引着更优质的生态伙伴。阿里云正处在此正循环中,2017年,阿里云收入超过100亿,国内公有云市场排名第一,已经完成从0到1的原始积累阶段。
对此,尤永康表示,公有云要大,私有云要精。确实,但精准服务应用场景的前提仍是产品化。阿里云有其“飞天系统”,但对于更宽阔的企业级客户,则需要ZStack这样的产品化合作伙伴。而只有产品化的ZStack,才能帮助阿里云快速进入企业级市场。


进入三四级市场

最后,言归正传。接受此次采访之前,尤永康刚刚驱车200公里,从上海赶到杭州,此行是ZStack全国产品渠道巡展的第五站。之前一个月中,尤永康已经参加了广州、厦门、武汉、石家庄四站巡展,此后的两个月中,尤永康还要到南京、青岛、上海、呼和浩特、重庆、西安等地。
ZStack成立3年后,首次举办产品渠道巡展,落地站点虽都选在省会城市,但其目标绝不止如此。“产品化才是正确的云计算商业模式,也正因为ZStack具备产品化的云计算能力,所以ZStack才更有条件、更有资本,快速拓展1~4级市场的客户和渠道生态。” 尤永康说。

640.jpg

升级提醒

若您选择升级至4.0.0及之后版本,请注意以下功能调整:

1. 云路由器全面升级为VPC路由器,云路由网络全面升级为VPC网络,不再单独设云路由器页面。升级全程无感知,相关业务不受任何影响。

2. 企业管理账号体系取代用户组与用户,不再单独设用户/用户组页面,不可再使用用户/用户组账号登录云平台。升级前,请先将“用户组与用户”纳管的账号数据妥善迁移至“企业管理”纳管,再执行升级操作。注意:对于admin创建并具备admin权限的用户账号同步取消,如有需要,可使用企业管理账号体系中的平台管理员实现相同功能。

3. 调整AD/LDAP与账户的对接管理方式,统一由企业管理纳管,不再单独设AD/LDAP页面。升级前,请先将“账户”对接纳管的AD/LDAP账号数据妥善迁移至“企业管理”纳管,再执行升级操作。

如对上述升级提醒有任何疑问或需要升级帮助,请联系ZStack官方技术支持

下载ZStack企业版

您已填写过基本信息?点击这里

姓名应该不少于两个字符
手机号格式错误
验证码填写错误 获取短信验证码 60 秒后可重发
公司名称不应该少于4个字符
邮箱格式错误

下载链接将会通过邮件形式发送至您的邮箱,请谨慎填写。

下载ZStack企业版

还未填写过基本信息?点击这里

邮箱或手机号码格式错误
验证手机号
手机号格式错误
验证码填写错误 获取短信验证码 60 秒后可重发
登录观看培训视频
仅对注册用户开放,请 登录 或 填写资料 观看培训视频
填写资料

商务咨询:

400-962-2212 转 1

售后咨询:

400-962-2212 转 2

商务联系:

sales@zstack.io
ZStack认证培训咨询
姓名应该不少于两个字符
手机号格式错误
验证码填写错误 获取短信验证码 60 秒后可重发
公司名称不应该少于4个字符
邮箱格式错误

商务咨询:

400-962-2212 转 1

商务联系:

channel@zstack.io
申请ZStack多机版
姓名应该不少于两个字符
手机号格式错误
验证码填写错误 获取短信验证码 60 秒后可重发
公司名称不应该少于4个字符
邮箱格式错误

商务咨询:

400-962-2212 转 1

售后咨询:

400-962-2212 转 2

商务联系:

sales@zstack.io
培训认证合作伙伴申请
姓名应该不少于2个字符
手机号格式错误
验证码填写错误 获取短信验证码 60 秒后可重发
邮箱格式错误
城市名称不应该少于2个字符
公司名称不应该少于4个字符
职位名称不应该少于2个字符

商务咨询:

400-962-2212 转 1

商务联系:

channel@zstack.io
ZStack&工信人才联合证书申请
已获得ZStack原厂证书
未获得ZStack原厂证书
请填写您的基本信息
姓名应该不少于2个字符
手机号格式错误
验证码填写错误 获取短信验证码 60 秒后可重发
邮箱格式错误
城市名称不应该少于2个字符
公司/学校名称不应该少于4个字符
证书类型
ZCCT
ZCCE
ZCCA
ZCPC-ISP
申请ZStack&工信人才联合证书须支付工本费,是否可以接受

商务咨询:

400-962-2212 转 1

商务联系:

channel@zstack.io

下载链接已发送至您的邮箱。

如未收到,请查看您的垃圾邮件、订阅邮件、广告邮件。 当您收到电子邮件后,请点击 URL 链接,以完成下载。

下载链接已发送至您的邮箱。

如未收到,请查看您的垃圾邮件、订阅邮件、广告邮件。
或点击下方URL链接 (IE内核浏览器请右键另存为), 完成下载:

感谢您使用 ZStack 产品和服务。

成功提交申请。

我们将安排工作人员尽快与您取得联系。

感谢您使用 ZStack 产品和服务。

立即体验

联系我们

商务咨询
400-962-2212 转 1
售后咨询
400-962-2212 转 2

回到顶部

产品试用申请
请选择您要试用的产品
ZStack Cloud 企业版
ZStack Ceph分布式存储
ZStack Cloud 混合云版
ZStack Cube 超融合一体机
ZStack Cloud 基础版
ZStack Mini 边缘计算一体机
ZStack Cloud 标准版
ZStack CMP 多云管理平台
ZStack 信创云平台
ZStack Zaku 容器云平台
请填写您的基本信息
姓名应该不少于两个字符
手机号格式错误
验证码填写错误 获取短信验证码 60 秒后可重发
公司名称不应该少于4个字符
邮箱格式错误

商务咨询:

400-962-2212 转 1

售后咨询:

400-962-2212 转 2

商务联系:

sales@zstack.io

成功提交申请。

我们将安排工作人员尽快与您取得联系。

感谢您使用 ZStack 产品和服务。