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【商业伙伴】最老的工程师 最轻的云计算 最容易合作的ZStack
2018-02-05 14:24


时间回到2004年,此时的VMware虽未如十年后般大红大紫,但在业内已颇有名气。英特尔也于此时开始硬件虚拟化生产,并寻求与VMware合作。当然,双方后因技术分歧,在英特尔推出硬件虚拟化后的几年,VMware并没有提供对应支持的产品。


最早的虚拟化工程师
故事尚未结束,此后英特尔坚持笃定其技术判断,成立开源技术中心,并支持开源社区,从事Xen,以及KVM虚拟化技术研发。插播一句,亚马逊于2006年全球首家推出AWS公有云服务,当时并未选择VMware,而是采用Xen。
言归正传,ZStack的多位创始人即是出自英特尔开源技术中心,以及之后的Cloud.com。也说是说,ZStack拥有世界上最早一批虚拟化、云计算工程师,拥有最早的Xen和CloudStack两代企业级硬件虚拟化(云)产品的开发经验。
当然,ZStack创业较晚,公司成立于2015年,在此前的2~3年间,中国市场已经出现了多家以OpenStack为标签的云计算资源管理平台服务商。“其实,不管是CloudStack,还是OpenStack,只解决了云计算平台的功能问题,但忽视了解决使用和维护的问题。用户几乎不可能依靠自身技术力量完成平台搭建,更难独立进行后期维护。”ZStack联合创始人&COO尤永康解释了公司创业的初衷。

 

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原因何在?云计算操作系统,或称云计算资源管理平台,必须实现计算、存储、网络等复杂的资源管理,同时还要涉及工单、计费、报表、多级权限、一体化监控、可视化编排等诸多功能。
但如若仔细观察,直至今天诸多云平台服务商,还在亦步亦趋地在功能上模仿AWS,而丧失了自我对市场趋势的判断。“ZStack虽然年轻,但因团队的技术背景,希望将云计算平台技术重新进行提炼,将客户需求重新提炼。”尤永康说。

云计算平台的四规则
由此,ZStack不再仿制AWS,而是综合了OpenStack、CloudStack、Linux和多种虚拟化软件思想精华,重新定义了云计算平台的四项设计目标和规则:
首先,简单(Simple)。ZStack摒弃掉任何需要手工和人工服务的部分,用户可以如使用Windows一样,自行安装和使用。30分钟即可在物理裸机上完成私有云部署,版本间5分钟无缝升级。
其次,健壮(Strong)。云计算平台承载用户核心业务,其系统架构设计必须稳定而高效。除了支持管理节点、云主机的高可用;还可以自动实现云平台整体掉电后的自举恢复。云平台支撑每秒数万条并发API访问,在数分钟内完成上千个云主机的创建。
第三,弹性(Scalable)。云计算基础平台小到3~5服务器,大到数万台,资源管理平台必须有强的适配性。由此,ZStack定义,即使一台服务器进行POC测试,也可以安装使用。当然,随着客户部署规模的扩大,ZStack更支持横向、纵向无缝扩展。
第四,智能(Smart)。智能自动化升级,自动化运维管理,实时的监控审计。

被撕裂的OpenStack
以上内容有些技术化,但又必须强调说明,因为有此“4S”设计规则,用户可以如上4S店购买汽车一样,采购云计算平台。如前所述,OpenStack的高度复杂,使用户过于依赖云平台提供商的实施、运维服务。而反向而言,OpenStack社区的现状才是造成这一现象的根本原因。
OpenStack社区中近8万名成员,有灵光一闪的思维发散,但又缺乏权威式的集中,其在享受OpenStack的优势,也继承了诸多缺陷。甚至可以说,OpenStack正在被不同的服务器、存储、网络企业“撕裂”,因为越来越多“被植入”的产品特性。
由此,OpenStack平台服务企业很难完成产品化,其只能以项目制,以提供定制化服务为主要业务导向,A公司的平台特性,B公司很难复制。例如Mirantis就是一家典型的以提供部署、开发、运维服务的云计算平台公司。

帮助集成商打开一扇窗


回到ZStack业务策略,“因为ZStack平台所具备的‘4S’特性,决定了公司可提供标准化、产品化的IaaS层管理服务,也决定了ZStack可与伙伴展开广泛合作。”尤永康说。举例说明,在过去两年间,ZStack提供标准化的认证培训和完善的产品文档,在国内发展了数十家合作伙伴,其中大多数为系统集成商。即使缺乏云计算平台服务经验,集成商可以如销售Windows操作系统一样,安装部署ZStack产品。
话题展开一些,其实传统服务器、存储、网络代理商,以及系统集成商正在面临越来越激烈的竞争,产品分销、硬件集成显然不可支撑企业长久发展战略。转销公有云服务?又如被打回原形,长尾中小企业用户被公有云如黑洞般吸走,多年积累起来的集成和服务能力,也无处施展。而向云计算服务商转型,又缺乏相关技术实施能力。
“ZStack合作伙伴可如安装Windows一样,部署ZStack云平台,但销售模式又与微软,与其他云平台服务商有本质差别。” 尤永康说。首先,对比云平台服务商的渠道体系,ZStack合作伙伴不是仅提供销售线索的商机渠道,而是真正提供标准化的实施部署服务,其也可由此真正完成从集成商,到云集成服务商的转型。
同时,对比微软等软件企业渠道体系,安装Windows即意味着项目的终止,而安装ZStack则意味着服务的开始。“ZStack在2016年的所有客户,在2017年均有硬件扩容需求,此即是合作伙伴的业务空间。”尤永康说:“同时,ZStack每年都持续在平台中新增管理功能,而合作伙伴也可通过新功能的License销售,持续产生利润。当然,ZStack也更积极与云应用迁移服务商、跨云资源管理服务商合作,大型方案商甚至可以通过OEM产品,树立自身的云计算品牌。”
为了更好的服务云集成商伙伴,ZStack还和广大公有云(尤其是阿里云)合作推出混合云解决方案,并和Dell、联想、思科等传统一流OEM厂商一起合作,提供差异化的全套软硬一体的解决方案。




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