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广东深博与ZStack——共同成长 服务用户
2020-07-14 18:07

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2020年是注定不平凡的一年,也是让我们每个人记忆犹新的一年,我们都在灾难中成长,也在灾难中沉淀。在此之际,ZStack携合作伙伴一起用汗水浇灌收获,以实干笃定前行,定不负韶华。

回望2019年,ZStack云平台客户数超近500家,这些客户的交付,95%都是由ZStack联合众多合作伙伴完成的,而对于To B行业的同体量企业,一年能交付数百家客户属于高产。此项完美演绎了市场及伙伴对ZStack产品化云平台的高度认可。基于此,ZStack推出了《聚力云舟,共同成长》专题,讲述众多伙伴与ZStack的“爱(xiang)恨(shi)情(xiang)仇(zhi)”。

作为ZStack核心渠道&服务商,以下是广东深博CEO邱志斌对广东云计算市场的了解以及与ZStack未来发展合作期许。

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广东深博CEO邱志斌


  请邱总您简述一下,贵公司的创业历程、核心业务模式及近年来的发展变化。

邱总:广东深博成立于2009年,早年做IBM代理商,国产化不断成为国内IT发展的主流趋势,我们也陆续跟浪潮、锐捷、爱数、ZStack等厂商达成合作,公司以产品为支撑,深入耕耘政企客户。目前公司形成了私有云、数据安全为核心的解决方案能力,积累了较多的行业案例。同时,公司与华南理工大学、中山大学合作成立科技特派员工作站,合作进行数据分析的相关产品开发,并在众多客户中推广应用。

贵公司如何认知中国IT服务的发展水平,以及IT服务所面临的瓶颈?

邱总:目前,国内IT基础设施建设已经趋于成熟完善,但IT服务才刚刚起步,服务的能力水平及规范化都有待进一步提升。IT服务所面临的瓶颈是缺乏统一的标准,用户对服务价值的认可不够,需要更多的市场教育。

贵司对云计算市场有哪些期许?

邱总:云计算越来越被用户所接受,公有云已经形成相对垄断的格局,私有云的供应商目前还是鱼龙混杂的局面,希望私有云领域能更加成熟规范,让用户更全面拥抱私有云、混合云,我们公司也能在不断增长的市场中进一步强大自己作为云计算服务商的价值。

贵公司何时开始注意ZStack,众多云厂商中,是什么驱使贵司选择ZStack?

邱总:我公司从2016年开始做云计算,在2018年因为客户的推荐开始关注ZStack,经过国内外多个品牌的反复比较,我们最终选择与ZStack合作,因为ZStack产品在易用性、稳定性方面都非常出色,也因为ZStack有完整的支持体系及培训体系,能让我们更快成长,能更好服务于客户。

目前双方的合作模式是怎样的,对彼此有哪些帮助?

邱总:目前我们作为ZStack的核心伙伴&服务商,帮助ZStack在区域推广方案、产品,也承接ZStack的服务外包。这种模式是共赢的,我们帮助其推广产品,ZStack让我们做更多增值服务。

未来针对双方的合作,有哪些具体规划或想法?

今年,我们大力推动私有云租赁业务,在目前经济状况下,租赁业务是很多企业最好的选择,我们将会与ZStack一同扩展这个业务;另外,我们将与ZStack在电信运营商政企项目中合作,通过运营商这个有力的渠道把ZStack的产品和我们的服务推向市场。

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