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江苏微耐特与ZStack——步调一致,合作共赢
2020-07-14 15:22


2020年是注定不平凡的一年,也是让我们每个人记忆犹新的一年,我们都在灾难中成长,也在灾难中沉淀。在此之际,ZStack携合作伙伴一起用汗水浇灌收获,以实干笃定前行,定不负韶华。

回望2019年,ZStack云平台客户数超近500家,这些客户的交付,95%都是由ZStack联合众多合作伙伴完成的,而对于To B行业的同体量企业,一年能交付数百家客户属于高产。此项完美演绎了市场及伙伴对ZStack产品化云平台的高度认可。基于此,ZStack推出了《聚力云舟,共同成长》专题,讲述众多伙伴与ZStack的“爱(xiang)恨(shi)情(xiang)仇(zhi)”。

文章导读

江苏微耐特信息科技有限公司成立于2016年,公司核心人员主要来自联想、中兴,并且拥有自身的研发团队。2017年至今,公司以阿里云等公有云为主的初始业务范围逐步扩大,并且根据市场变化进行不断的调整,保持业务主体的进步性和多样化。

微耐特总经理张必颖,回顾了和ZStack从初识到深度信任、再到期盼共建未来的历程,分享了其中的心得体会,希望能为今后更好的合作提供参照与启发。

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微耐特总经理张必颖

初识ZStack

微耐特创建初期,在推行其它上云方案时,遇到了执行落地复杂等诸多困难,走了一些弯路。在此情况下,ZStack简单易用的产品化方案一经出现,便着实令其眼前一亮。当时做了一个测试样板, 了解到ZStack的产品可以直接从官网下载、快速安装,操作步骤及使用界面都简单便捷,运行稳健流畅,技术人员很容易上手,不仅降低了交付难度,缩短了项目周期,而且能与阿里公有云在数据层面打通,方便用户进行业务互联;更令人惊喜的是还能在线一键升级,不仅可以实现系统的创新迭代,也为满足用户的新增需求提供了技术保障。以上这些特性,使得微耐特对于ZStack的产品充满信心,觉得这个云平台可以成为公司未来发展的重要助推力。ZStack云产品实际落地南京大学之后,用户的积极反馈,也坚定了微耐特与ZStack正式达成合作的决心。

合作硕果

事实证明,成为ZStack的业务伙伴,是微耐特非常明智的选择。与ZStack深度合作的这两年,微耐特很好的完成了初期发展阶段的积累。

微耐特秉持“不看订单大小,只看用户需求”的原则,让更多用户认可了云计算产品在机构数字化转型过程中起到的关键作用。截至目前,在拓展云计算市场过程中,微耐特为近10家大客户落地了云产品方案。张必颖表示:“2019年,我们微耐特的营收额达到了三千万;2020年希望在保证做到五千万的基础之上,再去冲刺一亿元的目标,让公司的发展再上一个新台阶。此外,得益于跟着ZStack部署私有云、混合云方案的经验,我们也培养出了自己8-9人的开发队伍;同时在运维、销售等方面也有了很好的方法论总结,公司整体业务技能显著提升。”

互利共赢

微耐特的以上发展成果,都离不开ZStack多方位的支持。首先,ZStack作为一家坚持国产自研、创新开源的云计算公司,其技术背景和产品化的优势毋庸置疑;其次ZStack平台还为伙伴在市场分析、技术培训、售前策略、售后配合等方面赋能助力;再次,ZStack团队成员先进的商务理念、优秀的职业背景、勤勉的敬业精神,亦值得高度赞赏,这也是微耐特与ZStack做到步调一致、紧密协作的必要前提。张必颖特别强调:我们与ZStack在各个环节的对接都非常顺畅,和ZStack合作的案例,几乎个个都是精品,成就了微耐特发展的节点,也共同赢得了用户的肯定。

目前,微耐特主要聚焦教育和政府两大行业,例如江苏省教育厅、南京市各高校,数字政府建设等用户与项目,这与ZStack已成功的项目经验所分布行业高度契合。出于对ZStack合作成果及自身技能提升带来的信心,微耐特也将布局范围扩大至文化传媒这样的细分行业,现在已在积极拓展例如江苏广电集团、新华报业等宣传单位的项目,“放眼全国,宣传体系的业务量很庞大。相信有ZStack继续在技术、产品、团队等方面给予支持,后续我们会共同收获更丰厚的业绩回报”,张必颖期待满满。

展望未来

未来,微耐特希望与ZStack的合作伙伴关系更进一步,深度参与客户对接过程中,以便深入了解客户需求;另外,也期待ZStack与其他公有云大厂之间,加强产品互补与团队协作,为伙伴提供愈加完善的产品生态,从而也给客户创造更高的价值。

2020年新冠疫情带来的既有挑战也有机遇,以大数据、云计算等数字化技术为核心的IT产品与服务,成为支撑起基于“云端”的学习、工作、生活、娱乐等应用场景的重要因素,为保障国计民生、维系社会运行、推动社会进步贡献了极大力量。未来,云计算市场还有非常广阔的发展空间,大有可为。江苏微耐特公司,愿与ZStack一起携手并进,实现共赢,造福时代。

花絮故事

张必颖在采访过程中讲述了一个小故事,忍不住分享给大家:

“去年我们有个客户,机房意外断电,我们ZStack的工程师按照客户的要求在第一时间及时赶到了现场。虽然意外断电并不是我们需要承担的责任,但这个举动充分表明了ZStack对伙伴及客户积极的支持态度,ZStack工程师的敬业精神令我们与客户都深受感动。机房重新通电后,客户的云平台系统很快实现了自动恢复,无人工干预,且运行得很稳定,这也说明了ZStack产品的友好度很高,后续客户也反馈使用很顺手。这件事再次加深了我们对ZStack的信任,我们愿意和ZStack各个层级的工作人员继续密切配合,把这种良好的合作关系一直保持下去。”

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