一．审时度势，高效协同的制胜之道

自云网融合概念兴起，云计算市场便充斥着运营商持续发力的身影。

运营商在网络层面耕耘多年，积累了丰富的经验，运营商的网络架构也在不断重组和优化。从产品角度来说，运营商期望通过云网融合将一系列服务和产品进行整合，打造B2B业务的统一平台和入口，重构运营商的B2B服务模式和商业模式。云网融合对运营商来说是战略级的调整，是运营商从电信业务到多类型复合业务转型的重要切口，也是助力云市场高质量发展的有力武器之一。

而如今已日趋成熟的云计算产业对运营商来说，需要审时度势与云服务商形成云网之间的高效协同，这将成为体现产品差异化竞争能力的重要指标。

二．上云历程：锲而不舍寻求Mr.right的铜陵电信

近几年，中国电信致力于从传统业务到信息化的转型，在云计算方面特别做了一些思考和实际测试。借助其在网络方面的优势打造了一种“云管端”——即通过云计算、管道、终端的连接模式，为用户提供“公私专混”的架构服务。但在构建这样一个成熟架构过程中，一个的合适的私有云产品成为其沿路寻找的“真爱”，于是，铜陵电信的私有云相亲之路就此开启。

“在公有云和专有云方面中国电信的天翼云经过十几年的发展已具备一定规模，且十分稳定。但这几年我们却一直没有找到合适的私有云产品抓手，这一方面导致我们无法满足客户的私有云需求，另一方面也成为了我们在政府、金融、医疗等行业面向市场提供可靠可行解决方案的阻碍。我们也尝试过其他架构，包括一些市场上常见的虚拟化技术都使用过，但那些都不够切合我们的需求。“铜陵电信云智能中心云产品主管 赵彦说到。

可能对的人总是要迟来一点，在经历了与一系列各虚拟化、私有云产品的恋爱失败后，经由“媒人“安徽省电信公司的推荐，铜陵电信与ZStack开始了初次约会。

1.    云之初体验，简单稳定

赵主管为铜陵电信接触ZStack云平台的人，他对整个测试到选择的过程有着最真实的体验。

“一开始就是下载了你们官网的社区版本，发现ZStack云平台对专业技术要求不似之前的产品那样严苛，直接按照产品文档就自行搭建了测试环境，简单跑了我们的应用，使用过程中发现平台的UI交互逻辑也非常符合国人的使用习惯。后来觉得使用体验不错就联系销售要了license开始正式测试，电信的业务在测试的这半年多一直都没有因平台问题产生中断，所以对ZStack云平台的稳定性、操作性还有管理和冗余方面我们内部都有了一定的认可。“

电信下属分公司，所分布城市范围颇为广泛。对于非中心城市来说，运维人员的留存一直是一个通病。高级技术人才多集中在一二线城市，相比较之下，类似铜陵这样虽在安徽省内拥有较强经济实力，但人才竞争上优势仍不够充足的三、四线城市，对产品运维的技术水平就存在一定要求，而ZStack云平台在简单部署、便捷运维、友好交互等层面的优势便成为俘获铜陵电信的因素之一。

2.    爱非盲目投入，线性扩容方能降低风险

无论哪个行业，考虑上云的一个原因就是降低成本，而ZStack要做的就是降低企业上云门槛。每一天比前一天更爱对方一点，上云投入也要循序渐进，不能一蹴而就。

在这一点上，赵主管与ZStack不谋而合。“从投资利益比来分析，ZStack云平台所支持的线性扩容有效地减轻了商务的负担和风险。不同于重资产交付，初期的商务投资很小，可以根据需求做到从一两台机器起步，其间还可以做到充分利旧，计算资源和存储资源都可以根据需求逐量增加。即便后期以一台一台物理机的需求增加，也可以做到几乎一晚上不停机就能上线资源。对于一些原本需要重资产交付的政务云来说，可以从小几十万开始，从微型、中型到大型，实现线性扩容，这种成本优势不容小觑。“

在整体国内消费增速处于下行趋势的今年，各行业投资建设成本普遍趋于收紧态势，尤其是在对于大多数政企事业单位都还处于一个试探期的云计算行业来说，成本必定是一项影响选择的重要因素，这也正是ZStack初期打造产品时为中小型企业考虑到的门槛之一。在这一点，赵主管给了ZStack一个非常中肯的评价。

3.    超强兼容，来自ZStack云平台360°无死角且具新鲜感的爱

电信行业用户端接入一直处在难以统一的局面，这成为电信选择私有云产品必须要考虑的因素之一。“无论X86还是ARM的硬件，又或者是SAN/VPC/扁平化网络，ZStack云平台都兼容，这对我们电信来说是非常大的优势，比之以往更容易实现多用户接入。“对平台兼容性赞不绝口的赵主管说到。

兼容对电信来说是能够提升行业竞争优势的存在。基于以上亲身体验，铜陵电信已将ZStack私有云平台列入整体解决方案内重点推荐。

”而且省公司非常满意铜陵电信的这个架构，这个案例是在全省都可复制的一个样本，甚至可以做到不用更改就可以直接应用在其他地市进行使用。“

三．上云心得：真正的爱情会让彼此成为更好的自己——铜陵电信&ZStack

有了一系列选择云平台经验的铜陵电信，在部署了ZStack私有云解决方案后已经成为安徽省内可视的创新性建设试点。

以下是来自铜陵电信的上云心得分享：

1.     云产品的评价标准：平台效应，非底层虚拟化技术——扩展性、可操作性、兼容性、扩容能力；

2.    拒绝捆绑，注重长远性发展：大多虚拟化产品都存在捆绑其他的硬件和服务现象，对后续平台的扩容和与公有云产品的对接都存在一些问题。

ZStack第一期“走进案例样板间”活动，实地走访华北、华南、华中6个客户，覆盖智慧交通、工业互联网、智慧农业、智慧政务、智慧城市、智慧校园等6大产业互联网领域，深度探寻中国企业数字化转型的上云故事，为更多转型升级中的中国企业提供参考。

从走访中我们发现，尽管不同产业的不同客户，在业务和IT背景方面都各有差异，然而他们都有相同的诉求与成果——一方面通过ZStack云平台实现了IT上云，另一方面也将自身的产业互联网能力输出到整个行业。而在此过程中，ZStack云平台的优异特性做到了帮助客户实现不同途径的上云，实实在在地降低了云计算门槛，让每一家企业都拥有了自己的云。