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我为什么选择了ZStack:神州光大与ZStack
2019-03-19 10:43

近年来,云计算的发展给传统IT渠道商带来了很大的挑战,同时也带来了拥抱新兴业态的机会。传统的分销和集成模式需要向云计算服务模式转型。

ZStack是一家创新开源的国产自研云计算服务商,依托产品化技术能力,为客户提供标准化云平台。2018年,ZStack联合渠道伙伴在一年之内新增客户近200家,完美演绎了市场对产品化云平台的高度认可。基于此,我们推出——《我为什么选择了ZStack》系列专题,希望为更多转型中的渠道伙伴带去帮助和启发。

文章导读:神州光大,国内最早实践“互联网+IT服务”模式的企业。神州光大与ZStack颇有些渊源,曾经是“云计算好声音”舞台同场竞技的“对手”,一年之后成为同台合作的伙伴,双方在“技术+资源”、“产品+服务”、云计算人才培养输出、渠道赋能、混合云领域等多维度多界面展开合作。以下是神州光大董事长高总为大家带来的分享。

神州光大与ZStack颇有些渊源,曾经同场竞技的“对手”,一年之后成为同台合作的伙伴。2017年,“中国云计算好声音”总决赛,台下500名专业观众、50位专家评委,ZStack和神州光大同场竞技。

当然,结果名次已不重要,一家是产品技术型公司,一家是平台服务型企业。彼此业务方向、商业模式虽不相同,但同场竞技后留下了深刻的印象,最终促成了双方多界面的合作,而且是超越传统“甲乙方”模式的合作。


碎片化的云计算

神州光大,国内最早实践“互联网+IT服务”模式的企业。其最大的价值在于生态整合了庞大的工程师资源,并建立了高效的质量管控中心,借助“技能覆盖”、“地域覆盖”和“时间覆盖”三方面优势,实现对各种IT服务需求的“网格式”响应。

高峰,神州光大董事长,其在国内最早意识到IT服务可独立创造价值。当然其也最早意识到,IT服务市场将始终呈现出碎片化特征,唯有基于互联网平台形成共享生态,才能将散落在各角落的IT服务资源、IT服务需求,聚合起来体现规模价值。

神州光大董事长 高峰


言归正传,碎片化的IT服务,成就了神州光大,但云计算又将已经碎片化的IT服务,更为碎片化。举例说明,通常云计算项目均涉及数十个功能单元,而即使是资深系统集成商也无法具备技术整合能力、一站式交付能力。“必须以共享生态思维,形成聚合的能力拼图,形成统一交付和运维能力。”高峰说。

由此,回到2017年“中国云计算好声音”赛场,神州光大尤为关注ZStack。因为与架构沉重、交付沉重的其他云计算企业不同,ZStack标准化、产品化的技术特征尤显轻盈,此降低了生态整合难度。“ZStack平台部署简单,相比多数云平台一周左右的交付时间,ZStack平台部署最快可在30分钟内完成。合作伙伴可批量复制,更易实现规模效应。”高峰说。


“技术+资源”和“产品+服务”

轻盈的产品化能力,是ZStack留给神州光大的第一印象。而换一视角,扎实的生态资源,则是神州光大的吸引力。神州光大并不是那种靠模式圈钱,靠题材炒作的公司。其立足于用云化的IT工程师资源,为企业提供“按需使用”的IT服务,帮助企业实现从传统高成本雇佣制运营模式,向移动互联网时代的“轻资产”模式的转变。

同时,与空想乌托邦的“互联网+”模式不同,神州光大更倾向于构建扎实的O2O体系,更看重线上、线下一体化的销售、交付能力。

而同步梳理ZStack此时的发展阶段。2017年,在信通院主办的“中国混合云十大标杆用户评选”,ZStack独占3席,树立了市场影响力。2018年,ZStack新增企业级用户近200家。应该说,此时ZStack的技术理念已经广泛受到市场认可,但也需借助生态,补充项目交付、服务能力。

由此可见,ZStack的优势在于可提供产品化的私有云、混合云,神州光大优势在于平台资源,两家企业由此实现“技术+资源”、“产品+服务”的优势互补。


多界面合作

此即是双方合作的基础。ZStack的云产品,由此进入神州光大的云计算生态拼图,神州光大广泛的工程师资源,将协助ZStack完成用户私有云、混合云的部署交付、服务运维。神州光大的下游渠道也成为ZStack生态的一部分。

但如果基于此,神州光大与ZStack合作价值,也仅限于传统“甲乙方”合作模式。而以全产业链思维,双方的合作界面将更多。目前,云计算在国内渠道中的渗透率只有5%~10%,以全国7万家IT渠道商计算,综合具备销售、交付、运维三位一体云计算能力的渠道商,不足1千家。同时,《中国ICT人才生态白皮书》显示,2017年,中国云计算人才缺口108万人,预计到2020年,人才缺口还将继续扩大至210万人。

由此,反观神州光大的业务布局。目前,神州光大业务范围覆盖:IT服务、云服务、数据服务、教育服务四大业务板块,致力于打造覆盖全行业IT服务的业务闭环。

“传统B2B模式可以进行资源撮合,而神州光大的‘互联网+’思维,可与ZStack共享、共建‘知识社区’。ZStack与神州光大正在基于云计算人才培养输出、渠道赋能等多维度,进行合作。”ZStack创始人兼CEO张鑫说。


混合云是方向

市场营销、服务交付、渠道赋能、人才培养,以及共享知识社区,但仍不仅于此。ZStack与神州光大未来合作潜力,还在于共同的产业判断。正如张鑫说:“双方合作的未来,还体现在混合云,以及工业互联网等多个界面”。

2018年,ZStack与阿里云形成战略合作伙伴关系,阿里云即是看重ZStack在私有云、混合云方面的技术能力。同样是2018年,工信部发布《推动企业上云实施指南(2018-2020年)》,计划到2020年,全国新增上云企业100万家。还是在2018年,神州光大也开始加快布局云业务,组建了针对各云厂商产品的服务解决方案团队,结合平台工程师资源优势,与业界专业合作伙伴联盟,成立神行云服,业务范围涵盖:云咨询、云建设、云迁移、云管理、云运维等。

对此,高峰认为,“企业级用户并不放心将财务、业务、核心技术等敏感数据迁移上云,其必然倾向混合云。”同样基于此判断,张鑫表示,“中国IaaS市场尚没有触及天花板,考虑到混合云正在衍生出的创新应用场景,IaaS市场还将实现横向拓展。而在此过程中,ZStack仍将专注于产品技术,神州光大还将专注于平台服务。”

最后说一句。目前,基于混合云技术体系,ZStack与神州光大已在湖北、湖南等地工业互联网项目中开展合作,而此后该模式将迅速复制到全国,服务“百万企业上云”。

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