近年来，云计算的发展给传统IT渠道商带来了很大的挑战，同时也带来了拥抱新兴业态的机会。传统的分销和集成模式需要向云计算服务模式转型。

ZStack是一家创新开源的国产自研云计算服务商，依托产品化技术能力，为客户提供标准化云平台。2018年，ZStack联合渠道伙伴在一年之内新增客户近200家，完美演绎了市场对产品化云平台的高度认可。基于此，我们推出——《我为什么选择了ZStack》系列专题，希望为更多转型中的渠道伙伴带去帮助和启发。

文章导读：1993年美承集团成立，面向国际500强及国内企业提供企业PC转MAC以及MAC的一系列解决方案服务。2018年美承集团开始积极拥抱云计算，经过多方沟通与实地演示后，选择了与产品化的ZStack携手，共同培育云计算市场，帮助客户提升整体信息化水平。以下是美承集团企业业务事业群的梁总为大家带来的分享。

美承集团企业业务事业群总经理   梁伟

  关于美承集团以及我负责的企业业务事业群

美承集团1993年创立于浙江杭州，是中国知名的IT零售标杆企业，国内的移动应用方案集成商、云计算服务商（AWS高级咨询合作伙伴）。 自公司成立以来，美承集团始终扎根IT行业,业务涉及零售连锁、智慧校园、移动方案、系统集成IT服务、渠道分销、电子商务等。

历经二十余年的持续耕耘，美承集团现已发展壮大为一家综合性大型企业集团。其主体业务由七大事业部及两大业务支持部门(政教事业部、企业事业部、分销事业部、数码生活馆事业部、chonps事业部、苹果事业部、索尼事业部、配件事业部、乐高事业部)共同构成，并在各自定位的市场领域茁壮成长，扮演着重要角色。

作为美承集团企业业务事业群，我们专注于以客户为中心的产品销售，Mac解决方案，企业服务，延伸至公有云的架构咨询、云迁移、云运维、以及私有云、混合云架构的设计、实施等服务和企业的信息安全的咨询，针对客户实际业务场景，提供基于效果的解决方案，达到提升效率、降低成本、IT价值重构的目的，跟客户建立起长远的、面向未来的新型企业IT合作伙伴关系。

我们在长期的方案实践中，已具备成熟的面向客户提供整体方案的能力，拥有近百名专业的技术和服务团队，并且与 Apple、ZStack、JAMF、AWS、 Promise、Huawei、SAP等国内外一流厂商建立起了牢固的战略合作关系，服务国际500强和国内企业，并积累了近千家客户，覆盖互联网、金融、快速消费品、连锁零售、高科技制造、文化传媒等众多行业。

  我们为什么要拥抱云计算？

很多人问我们为什么要进入云计算的市场， 我们进入云计算的市场其实很简单，我们企业事业部一直都是以客户为中心开展我们的业务，客户的需求就是我们的动力就是我们的方向。美承集团企业事业部强调较多的就是客户的满意度，只有满意度提升，客户才会相信我们，才愿意把更多的服务机会给我们。

起初我们围绕着企业PC转MAC以及MAC的一系列解决方案，帮助企业提升移动设备运维的效率、降低移动设备的使用成本等，现在我们帮助企业整体的把控信息化的成本，帮助企业向数字化转型。云计算时代的来临是一个必然的趋势，我们要积极的拥抱云计算，利用云计算的资源帮助客户提升整体的信息化水平。

  与ZStack合作的缘起

客户是我们的核心，为客户选择较优秀的产品是我们的责任。在众多的云厂商之间，我们发现ZStack的产品理念以及技术实力是非常优秀的，而云计算是一个对技术、经验要求较高的产品，我们希望这样的产品，一定要找有实力的公司来合作。

  为什么选择加入ZStack授权伙伴体系？

选择云计算的合作伙伴，我们会从3个方面考量： 技术 、产品、专业性。下面我将针对以上三点，谈一下我对ZStack的认识。

1、技术

ZStack有专业的技术支持团队，完善的渠道赋能培训体系，精准的售前指导。据我们所知，目前全国有数百名拿到ZStack中级认证的技术工程师。

2、产品

经过多次实地产品演示，我们发现ZStack使用非常便捷。我们很多客户都可以自己快速完成安装部署，而且很容易上手使用，在我们接触的云产品中，ZStack是容易掌控的云平台。这大大降低了我们项目交付的难度，缩短了项目成单周期。

同时，ZStack还有一些产品亮点，我们非常看好的，比如说ZStack的产品可以不断升级，这样我们的客户也可以不断获取新功能；ZStack可以支持超大规模的云计算平台，一个管理节点可以管理一万台物理服务器；减少用户的物理硬件投资，其他云计算厂家往往需要完全新购物理服务器才可以搭建云平台，而ZStack可以充分利旧，客户在部署新的云平台后，还可以把老的服务器都加入到云平台管理起来。

3、专业性强

ZStack有专业的开发和测试团队，专注云计算IaaS领域十多年。而业内有的厂家，工程师人数和ZStack差不多，但是 IaaS、PaaS、容器、AI都做，在我看来，作为创业公司每部分都做的话很难做到精细。并且就算有，距离公有云的PaaS功能还是有一定距离。

要是举例就拿RDS来说，让客户自己比较阿里云RDS和云厂商自己能提供的RDS，很多私有云厂商能提供的RDS，客户在实战中很可能也不太用得到，还不如直接用IaaS的虚拟机来搭建分布式数据库。相反ZStack的专注，让ZStack的 IaaS 能力做到很专业，比如滴滴公有云就是基于ZStack搭建的。而且ZStack 提供的数百个外部API，让各种PaaS和SaaS产品都可以对接。

将ZStack好的产品赋能给我的团队，这是个非常好的事情。有了好的产品，一定要有好的团队去做，ZStack的培训体系能够让我们的技术销售团队以较快的速度成长起来，服务于我们的客户。综合以上种种考量后，我们决定加入到ZStack的授权伙伴体系中了。

  携手ZStack共同培育云计算市场

我们对未来的期望很高，首先我们期望跟ZStack是一个长期且深度的合作，我们的愿景是在未来2-3年内成为中国的云计算服务商，我们会把更多的资源投入到云计算市场中。未来在人员的规划上我们预计投入200-300人，拥有1000家以上使用云计算服务的客户。

我们希望能跟ZStack携手，一同培育我们的市场和客户，不断优化我们的方案，然后输送更多的云计算人才。

最后，期待未来我们与ZStack有更多的市场活动，以及更频繁的产品交流、认证培训。总之云计算的市场非常广大，我们携手，未来一定属于我们。