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我为什么选择了ZStack:安联与ZStack
2019-03-04 19:04

近年来,云计算的发展给传统IT渠道商带来了很大的挑战,同时也带来了拥抱新兴业态的机会。传统的分销和集成模式需要向云计算服务模式转型。

ZStack是一家创新开源的国产自研云计算服务商,依托产品化技术能力,为客户提供标准化云平台。2018年,ZStack联合渠道伙伴在一年之内新增客户近200家,完美演绎了市场对产品化云平台的高度认可。基于此,我们推出——《我为什么选择了ZStack》系列专题,希望为更多转型中的渠道伙伴带去帮助和启发

导读:2017年2月安徽安联云服务有限公司成立,试图进行业务转型。在一次推荐后,安徽安联云服务有限公司的总经理夏鸣与ZStack结缘,并最终达成了双方的深入合作。接下来就是安徽安联的夏总为大家带来的分享。

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安徽安联云服务有限公司总经理夏鸣

我们安徽安联成立于1998年,在那个电脑即意味着高科技信息化的时代,安徽安联在安徽省的信息化发展史上是有一席之地的。作为联想核心顾委的成员,安徽安联从2002年全省1.6亿的班班通项目开始崭露头角,走过了辉煌的20年。

但是面对今天市场和科技发展的剧变,我们也到了不得不变的地步,于是2017年2月集团内部进行整合,成立了安徽安联云服务有限公司,由我担任公司负责人。

安徽安联云服务有限公司,这个公司名是我取的。

很多人问我为什么把公司取做这个名字?

因为我们安联的新公司要有自己的特色,转型就要撕掉原有的标签。

公司成立伊始,签约了某知名品牌的IT产品分销。但是我们做了这么多年的分销,原先做联想,现在做其他品牌,在我内心深处,我认为让我们真正最大化的实现理想,实现自我价值,仅仅这样,还不够。因为我与其他同类代理相比,并无特色,大家千篇一律,像是深宫里浓妆艳抹的宫女,只为了讨取皇帝一人的欢心而挖空心思,夜不能寐。我与其他人相比,有何不同?客户为何要选择我们?

作为一家传统硬件分销想转型,做云计算的解决方案几乎是我们当时唯一的选择。因为按当下的技术发展趋势,硬件的第一道上层就是云。公司要想在现如今的信息化行业里博得一席之地,我们的业务层次必须往上走。我们的业务层次上去了,我们对于厂商而言价值意义才会更大,如果只是继续帮厂商搬箱子,不长久的。

想的是挺清楚的,但是云是什么?云怎么卖?对当时的我来说,完全不了解,所以我对于云计算业务的坚持停留在公司的名称上,深藏在心底。

直到有一天,接到一通电话。

ZStack的传华通过他联想的朋友找到了我老板的联系方式,老板对联想以外的产品不太熟悉,就把我的联系方式给了传华。电话里,传华说他们是做私有云的公司。

私有云?!

那见面聊聊吧。

于是,几天后,我在集团6楼的办公室里见到了ZStack的传华和梅磊。我们聊了约两个小时,梅磊强调了很多功能,但是说实话我听不是很懂,但是我记住了一句,ZStack 的产品安装、升级乃至交付都非常简单,不复杂,用U盘拷一个镜像直接安装。做PC多年的我脑海中就马上想起,这不就是我们给电脑装系统的方式吗?我原先以为云很高大上,安装使用售后很复杂,我相信很多不熟悉云软件的客户也是和我一样的想法,如果一款云软件能很傻瓜的安装、升级乃至交付,这非常吸引我,在我看来,产品的功能再好,但是使用复杂,人机交互不好,对于中国人来说,就是灾难。我向他们提出一个请求,来给我们安装试试吧,看看是否如你们所言,我也瞅瞅云到底长啥样。

我们找了一个破旧的电脑,梅磊给我们装上。等他们走了,我们开始自己研究。

当时我们对云计算了解还不深入,仅是凭着直觉,觉得简单就是最大的卖点,但是这家公司是创业公司,毕竟不是老牌厂商,如果要合作,这家公司到底怎么样,我必须要自己亲眼去看看。2017年的年中,我带了公司的一名技术同事去上海,在紫竹ZStack 的总部进行了5天的培训和实验环境模拟。

培训完要考试,在考试之前,我心里就开始盘算,如果他们的考试是玩假的,让我们来的人都能拿到技术认证,回公司好交差,这就是一家商业的销售公司;如果他们的考试是玩真的,这就是一家做产品的公司,我希望我能找一家真正做产品的公司来合作。于是,5天结束以后,悲剧的是我没能拿到认证,幸运的是,我找到了一家我心目中可以合作的公司。这只是我当年的际遇,现在ZStack有没有沉沦,我就不得而知了。所以后来康总来合肥,我跟康总说,就是因为你们考试的时候,是玩真的,没过就是没过,我认为你们是有原则的,是技术型的产品公司,我才下定决心和ZStack深入合作。很多公司乃至很多人,他的本质是什么,其实都是通过细节体现的。

一路走到今天,我们已经有了一些成功的案例,而且通过和ZStack 的密切合作,我们初步建立了一支能自主销售、交付、运维ZStack的技术团队,销售团队对ZStack的销售热情也非常的高涨,因为他们在客户那里,发现客户有兴趣,至少不排斥。而以往我们去销售纯硬件的产品,客户的表情是相反的。

我们自身不断加强学习,甚至开始可以给ZStack提提建议了。私有云是未来政企客户规模数据中心的发展趋势之一,建设一个私有云数据中心,客户经常会遇到上级领导或是兄弟单位来视察参观,拿什么给他们看呢?冷冰冰的机房有啥好看的呢?我向梅磊提了一个建议,能不能做一个类似阿里云DataV的东西,这样一个私有云产品就像我们中国人对美食的追求一样, 既好吃又好看。当然,一定也有很多人提了类似的需求,ZStack才会调资源去做,我只是其中之一。

在我看来,ZStack目前的特色有很多,除了我之前提到的简单的交付、升级以外,ZStack作为阿里云的战略合作伙伴,和阿里公有云组建混合云架构是ZStack的另一大特色,再者,ZStack作为一家产品公司,定期对产品进行功能升级,这更像是Apple对IOS系统的升级一样,每次升级都有更多细节的功能给用户去选择,而且ZStack 的产品升级是非常方便的,就像每个人升级手机里的软件一样方便。纵观ZStack的前世今生,鑫总是世界上较早从事虚拟化乃至云产品的海归工程师,踩坑无数,康总在产品测试领域有多年顶级公司的淬炼,创始人的这个基因就决定了ZStack是一家产品化公司,忘了是谁说过的话,说中国目前的私有云厂商其实都是集成公司,我个人认为,大概也是如此了。至于ZStack私有云的核心功能与其他品牌的对比,我还是客观一点,让客户交由POC测试,让事实去说话吧。

最后,对ZStack也有一些其他建议吧,产品模块和生态体系希望在今年能更加丰富,这也算是老生常谈了。千言万语汇成一句话。期待安联和ZStack携手共进,ZStack能成为中国最好的云产品厂商,我们安联也能成为安徽省最专业的云计算解决方案服务商。

谢谢!

安徽安联云服务有限公司

夏鸣

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