春之伊始，万物勃发之际，核心开源高度产品化的ZStack，于2月6日在新疆隆重举办了“ZStack for Alibaba Cloud新疆区解决方案交流会”，为长期耕耘在新疆云计算市场的渠道伙伴们，带来了一场私有云及混合云的解决方案盛宴。有近百位渠道伙伴来到现场参与，其中绝大部分都具备省级系统集成资质3级以上，涵盖公共安全、政府、金融、交通、能源等多个行业，充分表现出ZStack for Alibaba Cloud强大的市场影响力以及新疆云计算市场的巨大潜力。
云计算的快速发展，深刻影响着政企用户业务运营效率与模式创新，如何逃离传统硬件低利润低效率，拥抱云计算建设企业级私有云及混合云，并享受新技术带来的红利，已成为各大渠道合作伙伴关注的热点所在。为此，ZStack在新疆这片云计算热土适时举办了本次交流活动。
活动开场，ZStack新疆区业务负责人王鹏翔，为参会嘉宾介绍了私有云及混合云的市场发展趋势、ZStack for Alibaba Cloud市场定位及发展历程、ZStack for Alibaba Cloud与政企客户上云真实需求的匹配与契合、阿里云ZStack for Alibaba Cloud解决方案的核心竞争力与卖点等多个方面的内容。
作为长期耕耘新疆IT行业的15年“老兵”，王鹏翔诙谐幽默的演讲，让在场渠道伙伴清晰地看到云计算是未来数据中心的刚需、混合云是未来IT发展的必然趋势、阿里云ZStack在混合云上独树一帜的产品特点，以及ZStack for Alibaba Cloud给自身以及客户带来的巨大价值。
接着，ZStack云计算方案专家狄立星，为现场嘉宾分享了阿里云ZStack在互联网、公共安全、政府、金融、医疗、教育、地产等行业的多个典型案例，详细阐述了每个案例的客户需求及对应的解决方案。以案例加技术方案结合的演讲方式，让现场渠道伙伴更生动形象了解到，阿里云ZStack在众多行业都有标杆客户和成熟的落地方案，阿里云ZStack是可以放心合作的产品和解决方案。
会议的最后，狄立星现场随机邀请现场参会嘉宾上台，参与并演示阿里云ZStack for Alibaba Cloud的安装部署过程。用2台塔式服务器（现场拆箱）搭建部署了一个阿里云专有云ZStack的POC环境，部署了一个管理节点和一个计算节点，并成功批量启动和运行30个云主机。整个云平台搭建过程不到30分钟，安装部署非常简捷，在场嘉宾全程观摩，对高度产品化的阿里云ZStack发出赞叹！
ZStack平台因其独有的‘4S’特性，决定了公司可提供标准化、产品化的IaaS层管理服务，也决定了ZStack可与伙伴展开广泛合作。渠道合作伙伴可以像卖Windows一样卖ZStack for Alibaba Cloud。
举例来说，过去两年间，ZStack提供标准化的认证培训和完善的产品文档，在国内发展了近百家合作伙伴，其中大多数为系统集成商。即使缺乏云计算平台服务经验，集成商依然可以像部署Windows操作系统一样，安装部署ZStack产品。
众所周知，传统服务器、存储、网络代理商，以及系统集成商正在面临越来越激烈的竞争，产品分销、硬件集成显然不可能支撑企业长久发展战略。在这种情况下，ZStack for Alibaba Cloud是渠道合作伙伴的选择。
首先，对于合作伙伴来说，ZStack不仅仅只是提供销售线索的商机渠道，而是真正提供标准化的实施部署服务及未来的云计算运营，渠道合作伙伴可借此真正完成从传统硬件集成商，到云集成运营服务商的转型。
其次，对比微软等软件企业渠道体系，安装Windows即意味着项目的终止，而安装ZStack则意味着服务的开始。ZStack在 2016 年的所有客户，在 2017 年均有硬件扩容需求，此即是合作伙伴的业务空间。
同时，ZStack每年都持续在平台中新增管理功能，而合作伙伴也可通过新功能的License销售，持续产生利润。
选择比努力重要，尤其是私有云建设在眼前，又需要提前布局未来混合云市场的当下，对于希望从传统硬件集成商到云集成运营服务商转型的渠道合作伙伴来说，选择携手ZStack，无疑是一场充满战略性意义的决策。
此次活动的圆满结束，同时也吹响了“2018年ZStack全国产品渠道巡展”的号角。2018年，ZStack将继续紧跟阿里云栖杭州、北京、深圳、成都等各站，并将携手业内伙伴深入全国10多个城市，将“无缝混合云”的技术产品和“混合云连接一切IT”的场景方案，以及“混合云标杆客户”的案例应用，近距离展示给广大企业用户，为“云端赋能”、“助力应用”。
2018年ZStack全国产品渠道巡展议程
届时诚邀您的关注和莅临！
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